一、激活你的好奇心

主動(dòng)問問，為什么某個(gè)球具就能讓你在球場上更出色。那些球具店里的售貨員都是高爾夫老手了，對各種球具了如指掌，讓他們根據(jù)你的水平對球具做出解釋。如果你想以低價(jià)購買，那么要記住其他店的售價(jià)。通過了解你感興趣的某款球具，支付同樣的金錢會(huì)得到更多東西，比如一份額外的保險(xiǎn)或者一盒球，同時(shí)享受低價(jià)格和滿意的服務(wù)。

有一次，一個(gè)男士來買一輛手拉球車，他看上了一款，然后說：“我在Sports Authority看到同樣一款，但價(jià)格要便宜一些。”他還是很想買的，前提是必須知道怎么把它組裝起來。我的一位同事拿出了這款手拉車組裝前的模具，親自演示了車是如何組裝和卸裝的，然后給了他想要的價(jià)格，于是這筆交易宣告成功，后我們還給了他一份一年的保修單。就這樣，買家、賣家都贏了。

　二、名牌不一定適合你

一個(gè)40歲左右的女士走了近來，在專賣店走了一圈。“我要為我的丈夫買一款球桿”她說，“他是一年前開始打高爾夫的，現(xiàn)在他準(zhǔn)備陪一些客戶和幾位高爾夫老手去打球，所以我想他應(yīng)該配備一款名牌球桿。”她承認(rèn)只聽說過Callaway和Titleist。專賣店的助理經(jīng)理詢問了他丈夫目前的水平，然后直接把她帶向了Cleveland的TA-7系列鐵桿，他對我說：“聽起來她丈夫的球技正在進(jìn)步，這套鐵桿應(yīng)該適合他了。”因?yàn)檫@位女士沒有聽說過 Cleveland這個(gè)牌子，于是給她的表哥打了個(gè)電話聽取意見。

當(dāng)這位女士帶著TA-7系列鐵桿離開之后，我的同事們開始議論，剛開始打球的新手們?nèi)绾涡欧麄兟牭降拿魄蚓?，而不是選擇適合他們水平的球桿。一個(gè)同事說：“他們都知道而且相信Callaway，因?yàn)樗欠浅０嘿F的品牌，它的球桿是好的，能把球打得遠(yuǎn)、直，這樣他們的水平就提高了。” 有時(shí)候這是對的，但一個(gè)品牌的聲譽(yù)不代表它就一定適合你。頭腦要靈活一些，試試其他幾個(gè)公司的產(chǎn)品，包括那些名氣不大的品牌，也許這樣你就能找到合適的球桿。