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　　超市里有一整套復(fù)雜的價(jià)格策略，你可能會(huì)看到“天天低價(jià)”、“5公里范圍內(nèi)低價(jià)”等大幅吸引眼球的標(biāo)語，但實(shí)際情 況卻并非如此。

　　超市使用心理學(xué)上的“暈輪效應(yīng)”，將食品、日雜等生活必需品的價(jià)格定低一些，讓你形成這家超市比較便宜的印象，并且不自覺地以為所有東西都便宜。然后超市再將別的物品較高定價(jià)，把損失彌 補(bǔ)回來。

　　像可口可樂這樣價(jià)格透明的品牌產(chǎn)品，價(jià)格一般很低，甚至比別的超市便宜，但像不知名品牌的毛巾、 衣 服、鞋、杯子等，價(jià)格就可能比外面高。

　　7.現(xiàn)烤現(xiàn)賣以“味”誘人

　　超市面包房中飄出的濃郁香味總讓人無法抗拒。一般人認(rèn)為現(xiàn)場(chǎng)烤面包、做熟食是為了“新鮮”，其實(shí)，這是超市的“嗅覺 營(yíng)銷”。

　　研究發(fā)現(xiàn)，食物的香味會(huì)刺激人體各種消化酶的分泌，調(diào)動(dòng)與欲望相關(guān)的情感中樞，即使你不餓，也會(huì)在不知不覺中增加食品的購(gòu)買量。

　　有些超市不具備現(xiàn)場(chǎng)制作養(yǎng)生食品的條件，就會(huì)用特制的食品氣霧劑噴在空氣中。同理，超市里免費(fèi)品嘗的食品、飲料也會(huì)增加你購(gòu)買的可能性，即使你不買他們推薦的牌子，也會(huì)不自覺 地買些別的。

　　8.兒童的錢好賺

　　容易出現(xiàn)購(gòu)買沖動(dòng)的是誰?孩子。兒童的消費(fèi)是非理性的，并且占有欲很強(qiáng)，可以在情緒上操縱父母。正是利用這種消費(fèi)心理， 超市里有一套賺孩子錢的銷售策略：第一種就是精心布置兒童產(chǎn)品(玩具、食品等 )展柜;第二則是在孩子必經(jīng)之路設(shè)“埋伏”，比如在中心過道展示，在商場(chǎng)內(nèi) 的 自動(dòng)扶梯兩側(cè)放上誘人的食品，既吸引孩子，也吸引了那些抵抗力差的成年人。第三種方法隱蔽，由于孩子通常是媽媽帶著，所 以有些超市會(huì)把兒童產(chǎn)品擺在女 性 必需品附近。

　　9.買一贈(zèng)一有貓膩